採用コラム

社員インタビュー:不動産ソリューション営業事業―(役職:なし /氏名:竹村聖人)

「“直感”と“継続”で誰にも負けない結果を残す」

2019年8月に入社した若手のホープであり不動産ソリューション営業事業部NO,1の行動力を誇る竹村さんを今回はインタビューしました!
誰よりも愚直に行動できるその姿は部内でも一目置かれる存在。
竹村さんの経歴から仕事への思いなど聞いてみましょう!

入社前の竹村さんってどんな経歴?

2019年8月にご縁があり入社しましたが、
それまでの経歴は、地方の高校卒業後、大学へ進学後に中退、そこから東京で2年間サービス業(飲食系)に従事しておりました。

これまでの進路に関しては入念に計画を立てて行動するというタイプではなく、
「直感」を尊重し意思決定をしてきましたね。
特に2年間サービス業を行ってきたこと、東京に来たことも「直感」。
不満足ではない「給与」はもらえていたのですが・・・。
元々幼い頃から「車が好き」で、いつか自分の手で「高級車に乗ってみたい!」という憧れがありました。東京には地方では見たことがない車がたくさん走っており、
より身近に感じる中で、正直「もっと稼ぎたい」という思いが高まり、
そう思う頃には求人サイトを長い時間見ていたことを覚えております。

クリーンアップ・インターナショナルにはなぜ入社した?

正直ありがたいことに、複数の会社(同業含め)から内定を頂戴しておりました。
また「直感」になりますが、一次面接で現在の部長とお話をする中で、
「この会社で働くことになるだろうな」と漠然と思っていたことを覚えていますね。
営業職など全く未経験。深く考えず「直感」で生きてきた私ですが、
なんでこの会社を選んだのか?を考えてみました。
「直感」を導く要因として、
面接時に部長が他の会社では隠す内容も全て話してくれる人柄だったことからここで働こうと決めたのだと思います。仕事の話、1日の流れ、給料の話(部長自身の。笑)・・・。
など本当に全てを話していただけたことで、ここでなら自分の正直な「稼ぎたい」という想いを尊重し応援してくれる環境がある!そう感じたのだと思います!
その後の早田社長との面談もそうです。「厳しいこともあるけど会社として全面的にサポート・応援する。頑張れるか?」この問いに即座に「頑張れます」そう答えたことを覚えております。

入社後から今までの仕事のエピソードを教えてください!

現実は甘くない!それを学べた6ヶ月でしたね。
「直感」で「器用」。自分で言うのも恥ずかしいのですが、割と器用な性格でなんでもそつなくこなせるタイプ。
入社後、2週間ほど研修を行っていただき、まずは見込みを作るための商談獲得に努めました。(正直すぐ契約まで取れると思っていましたが。)
電話営業をひたすら実施したのですが、自分が描いていた構想とは全く別。話も聞いてくれない対応ばかりでした。悪戦苦闘する中で、部長・課長・他のメンバーがノウハウをもれなく教えてくれたことは本当に嬉しかったですね。電話営業の他に、交流会に参加をすることや、どのような媒体からどんな情報・知識を得ることが重要か、など。
営業同士ってライバル?と思っていたので本当に感銘しましたね!この会社に入ってよかった、そう思える瞬間でした。
今はなんとか課長同席のもと2ヶ月で契約を獲得することができ、
商談を一人で行うことも徐々にできるようになり日々成長を実感しております!

直近の目標を教えてください!

目標は二つあります!
一つは確率論の電話営業を今後入社するであろう方々へ教えられるほど「仕組み化」させていきたい。
私は「稼ぎたい」思いが強く、この電話コール1本が稼ぐことにつながると言うマインドなのでそこまで苦ではないのですが、一般的に電話営業は苦業であると考えます。
私の強みは「継続」。電話営業を継続することで、微力ながら電話営業に効果的なリスト分析やトークなど、営業戦略を構築できみんなが成果を上げやすい組織にしていきたいと思います。
もう一つは個人的な目標ですが、日頃から特にお世話になっている課長を売り上げで超えたいという目標です。
商談同席をしつつ、自身の売り上げも作るスーパープレイヤーですが、
仕事のみではない部分での会話も本当に面白くクレバーな方です。
商談時の頭の回転・トークのキレなどまだ足元にも及びませんが、
私の「継続力」を駆使し必ず売り上げで追い越してみせる!ことが個人的な目標ですね!

どんな人が活躍できると思いますか?

細かいことを気にしないタイプの人だと思います。
営業を未経験から経験して思うのですが、ほとんど断られます。
電話営業をしても正直、話を少しでも聞いてもらえる確率なんて1%ぐらい。
99% は塩対応です。それを気にする方は行動総量も落ちますし、
マインドも弱っていくと思うので、継続的な行動ができなくなります。
苦行を日々のルーティンとし、愚直にこなせる・細かいことを気にしないタイプの方はしっかりと成果を残せると思います!