採用コラム

社員インタビュー:営業2部―(氏名:長野様)

<いかなる仕事・全ての仕事には一貫性がある>
入社5年目。
当社営業2部を牽引する事業部長の長野さんの経歴や現業務・組織のビジョンなどをざっくばらんにインタビューさせていただきました!

長野さんの現在の業務を教えてください!

営業2部では、オフィス移転や介護施設・工場・ショッピングモールなど様々な案件の改修・修繕などを行なっております。ただクライアントの要望に沿うのみではなく、改修・修繕や移転を行う背景を明確にし、付加価値を提供できるサービス提供をメンバー全員で心がけております。
例えば、オフィス移転の場合、昨今の新型コロナウィルスの観点から案件が増えております。経費削減の目的もあるでしょうが、移転する中で移転先での現在よりも生産性を向上させられるよう提案することも一つです。
このような提案をしていく中で、他の会社と相見積もりやコンペになったさいも、
コストの面以外に検討いただきご依頼いただけるケースが増えております。
また、メンバー全員にそれぞれ責任を付与しており、業務を受け身でなく自身がそれぞれ
オーナーとして自走できるようマネジメントを実施しております。

「自走できるマネジメント」に対してそのほか実施していることはありますか?

仕事に必要な「スキル」・「マインド」は妥協せず追い求めることを癖づけていますね。
例えば、仕事で言うならば私たちの所属する営業2部には事務スタッフ専門のメンバーは存在しておりません。それぞれが多角的なスキルを身に付けることができるよう、
C A Dというソフトの活用を覚えてもらうために独自でC A Dの講師を雇用しており、
勉強・研修の機会を設けております。「マインド」面では、特殊かもしれませんが女性が多いチーム且つ若いメンバーが多いため、クライアントとの商談時に対等に見ていただけないこともありました。営業で懐に入り込む手段としてあえて下手に出ることも必要かもしれませんが、私たちのチームは対等であるよう打ち合わせ前の研究や、クライアントと対等な商談ができるよう、時間をかけています。
そのため大変な面もありますが、メンバーにはどこに行っても通用するスキル・仕事観を身につけてもらいたいという思いを持って接しています。

ありがとうございます。長野さんの「仕事観」を過去の経歴から教えてください

はい、元々東京の生まれで父が事業を行っており実は小学生の頃から稼業の手伝いとして、
見積書や請求書の作成を行っていました。
小さい頃から習い事をすると思いますが、私はそこの頃仕事を経験していたので、
他の方とは異なる強烈な「仕事観」が身についたのかもしれません、(笑)。
また、どんな仕事も「法律」の知識は一定必要であると思い、大学は法学部に進学しました。
卒業後はひょんなご縁からキッチンや水回りの製品を扱うメーカーへ営業職として入社し北関東支店に配属され、デベロッパーに対して製品導入の提案を行っておりました。
自分で言うのも変な話ですが営業成績がトップであったと認識しております。
それから広告代理店で誰もが知る一流ホテルの祭事イベントを企画したり、
デザインオフィス企業でプロデューサーをしたりなど様々な経験をしてきました。
よく「未経験・異業種」の転職で大変ですね。と言うことを言われますが、
私的には仕事は全部根本は一緒であると考えております。
誰かの利益(金銭のみならず)になることを深く考え、良質な提案を行う。
それが飲食店勤務であろうが営業であろうが現場監督であろうが変わらないはずです。
なので、たくさんの経験を各社でさせていただき、自身の「仕事観」に磨きがかかったことには感謝しております。

当社にはどのような経緯で入社されたのでしょうか?

現在の営業2部の業務と同様の仕事を別会社で行っていた際に、お客様だったのがクリーンアップ・インターナショナル でした。
(ここだけの話・・・パートナーセールスとして入社前からクリーンアップの名詞で現場に入っておりました)
そんな中、しかるべくタイミングで一緒に働きたいと思い入社を決意しました。
その際は事業部長と数名のメンバーで構成されており、今で言うスタートアップの風潮がありましたね。
そこから数年で事業部長の退職を共に現職務である事業部長となりました。

事業部長として今の組織の現状から目指したい組織像など教えてください!

今の組織はいい意味で「若さ」があります!が一方で全員がまだ成長途中です。
営業は私が中心に実施しておりますが、
今後は営業リーダーの育成やより大きな案件にも対応できる現場管理スタッフ・設計スタッフなど強化をしていきたいと考えております。
もちろんメンバーの育成も視野に入れつつ全ての業務を誰もができる状態にしつつ、
とはいえ各業務のスペシャリストを配置し万全な体制構築を行うため積極採用を実施しております!

ありがとうございます!最後にこれから入社・転職を考えている方に一言お願いします

シンプルに・・・素直に仕事を私事と考え自走できる。仕事を楽しいと思える方であれば未経験でも当然可能です!
一緒に成長途中の営業2部を大きくしていきましょう!
是非ご応募お待ちしております!